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“盡快實現季度運營層面盈虧平衡”,是愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在解讀2021年年報時提出的目標，如今這一目標已經實現。根據近日發(fā)布的2022年一季度財報，愛奇藝基于非美國通用會計準則的運營利潤3.3億元，凈利潤1.6億元。在長視頻持續(xù)虧損、短視頻流量沖擊的當下，愛奇藝用盈利證明了自己的生存能力。

愛奇藝的盈利秘訣是什么?龔宇認為歸功于新上線的頭部內容、精細化的內容排播和推廣、降本提效等。在他看來，愛奇藝一季度的表現是可復制的，“好內容吸引用戶付費，用戶付費支持再投入”的商業(yè)正循環(huán)逐步打通。

作為率先嘗試自制內容、劇場化、分賬模式的長視頻平臺，愛奇藝用盈利給深陷虧損的行業(yè)打了個樣。燒錢模式被市場淘汰，騰訊視頻、優(yōu)酷已跟進從規(guī)模到質量的內容策略，透過數據，從業(yè)者逐漸明白：發(fā)現用戶的內容需求，提供高質量的內容供給，才是長視頻平臺的核心競爭力，才能讓行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展之路。

提前扭虧：費用大降、會員各數據普漲

“本季度我們首次實現了non-GAAP(非美國通用會計準則)運營利潤。這證明了公司新策略的有效性和強有力的執(zhí)行能力。我很高興看到本季度的表現超出預期”，龔宇在財報電話會議上難掩喜悅。

事實上，2022年一季度，愛奇藝不光實現了運營層面的盈利，還做到了公司單季度整體扭虧，凈利潤1.6億元，長視頻行業(yè)因此打破了虧損魔咒。

“對愛奇藝而言，首選目標是運營利潤，因為影響凈利潤的客觀因素非常復雜。本來預計只是實現運營層面的盈虧平衡，結果凈利潤和運營利潤兩個指標都變正了，是個驚喜。”龔宇在近日接受媒體采訪時表示。

從長視頻興起至今，行業(yè)經歷了流量時代的燒錢大戰(zhàn)和存量競爭的付費PK，主要商業(yè)模式從廣告逐漸轉向會員服務，2011年，愛奇藝率先開啟了中國長視頻的會員付費模式。

2022年一季度，愛奇藝營收73億元，其中會員營收占比超六成達45億元，同比增長4%、環(huán)比增長9%，在線廣告、內容分發(fā)、其他營收分別為13億元、6.26億元、8.42億元。

會員營收取決于兩個方面：用戶規(guī)模和ARM(月度平均單會員收入)。2022年一季度愛奇藝用戶規(guī)模漲至1.01億，較上季度凈增440萬，ARM同比增長8%、環(huán)比增長4%至14.69元，這一數據已連續(xù)五個季度實現8%及以上的同比增長。

營收主力開源的同時，愛奇藝還在有效控制成本，營收成本同比下降16%至60億元，同比下降16%，銷售及管理費用同比下降38%。

降本增效已經成為整個視頻行業(yè)的共識策略。2021年四季度愛奇藝營收成本同比下降4%、內容成本同比下降5%，2021年全年內容成本較2020年下降了1%。“過去三個季度，我們的毛利率持續(xù)增長，并于2022年第一季度達到歷史新高。與此同時，運營費用連續(xù)三個季度持續(xù)下降。”愛奇藝CFO汪駿表示。

盈利秘訣：以內容為核心配合工業(yè)化運營

如果說開源節(jié)流是策略，那圍繞內容就是這一策略的核心。

在解讀愛奇藝盈利時，龔宇給出的答案就結合這兩點：愛奇藝通過四大舉措提前實現季度運營利潤為正：一季度新上線的頭部內容鞏固了愛奇藝的市場領先地位，為會員規(guī)模和ARM帶來增長;通過精細化內容排播和內容推廣進一步提升運營效率;控制成本和費用的同時持續(xù)為用戶提供品質上乘的服務;通過多種方式進一步提升銷售能力。

也就是說，既要保證內容規(guī)模、質量，還要提高運營效率、控制成本和費用。

那么逐一來看，2022年一季度，愛奇藝持續(xù)推出高品質內容，以爆款《人世間》為例，這部劇的觀眾覆蓋不同年齡層和背景，吸引了25家廣告主，并在收官后繼續(xù)產生穩(wěn)健的播放表現。

未來愛奇藝可以保證穩(wěn)定的上新嗎?愛奇藝專業(yè)內容業(yè)務群(PCG)總裁兼首席內容官王曉暉已做好準備，“愛奇藝已經建立了一支業(yè)內規(guī)模最大、專業(yè)力最強的制片人制作人團隊。近兩年我們不會發(fā)愁沒有內容，而且內容質量也在大幅提高”。

目前愛奇藝已上線的《親愛的小孩》《祝卿好》《風起隴西》和《暗夜行者》《警察榮譽》用戶反響熱烈，即將上線的還有原創(chuàng)劇集《人生若如初見》，小逗劇場和戀戀劇場也有新劇集推出。

針對效率提升和成本控制，龔宇強調：愛奇藝是通過提高效率來實現成本的降低。“愛奇藝決策的核心還是要可持續(xù)發(fā)展，不能為了減成本而減成本。”影視工業(yè)化是路徑之一，比如愛奇藝研發(fā)的AI配音技術IQ-Dubbing，可廣泛應用在電影配音中，在優(yōu)化成本的同時，推動長尾內容收入。

行業(yè)啟示：付費可驗證，用精品滿足市場

IQ-Dubbing技術只是影視工業(yè)化的技術端創(chuàng)新之一，愛奇藝建立的商業(yè)化方向、影視研發(fā)評估、制片管理等中臺等能逐步解決項目單兵作戰(zhàn)以及效率不高的問題。

當整個影視工業(yè)化鏈條完善后，內容制作成本大概率會進一步降低，這在內容制作層面給行業(yè)貢獻了方法論，對在內容創(chuàng)作和商業(yè)模式方面呢?

龔宇表示愛奇藝將聚焦頭部內容的投入上。頭部內容是引導會員增加、廣告收入增加、總收入增加的驅動力，也是提升用戶和會員忠誠度的核心。

“放棄低俗迎合，擁抱成熟心智;用好內容贏得人心，為向上向善的力量服務才是真正的長期主義”，王曉暉也曾提到過內容方向的宏觀建議。在微觀運營方面，他認為內容和盈利必須緊密綁定，不能靠泡沫，大浪淘沙，劣幣驅逐良幣的時代將面臨終結。

這一點不論國內國外都有據可考。2021年優(yōu)酷提出“不要鋪張要效率，不要偶像要演員，不要流量要價值”，騰訊視頻明確要打造可持續(xù)發(fā)展平臺，關鍵詞都離不開盈利和精品。

相反，2022年一季度，在疫情期間用戶數和股價均創(chuàng)新高的流媒體巨頭Netflix，首次出現付費用戶流失，而且這是在奈飛上調訂閱價格的前提下。盡管奈飛將原因歸咎于共享賬戶、宏觀因素、流量紅利結束等，但仍有第三方機構公開批評Netflix劇集質量，跟制作費用完全不成比例。

其實，愛奇藝也曾調整會員價格，但仍然有新用戶愿意為精品內容買單，并實現了季度盈利。長視頻的核心是用戶，只有用戶的需求被發(fā)現、被滿足，平臺才能體現出自身價值，而在流量為王時代，行業(yè)也曾陷在靠資本、流量驅動的惡性循環(huán)。愛奇藝的盈利信號意味著，經過一段時間策略調整，中國長視頻行業(yè)正在進入更加健康和理性的發(fā)展新周期。