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媒介圈-軟文營銷的一封情書
發(fā)布時間:2018-07-26 17:37:39 文章來源:項城網(wǎng)

軟文營銷

 

差不多八年前到今天是我生命中糟糕的日子之一。 

我在2.5年前開始的業(yè)務(wù)是后一站。 這不僅僅是因為我們沒有賺錢,而是我們損失了足夠的錢,我開始質(zhì)疑我們的家庭是否有足夠的錢支付某些賬單。 

下降趨勢明顯,但在這一天......釘子遇見了棺材。 

這一天,我們大的客戶之一,我們向所有案例研究提供了好的結(jié)果并且是受尊敬的客戶,決定不再續(xù)訂我們的服務(wù)(我們?yōu)閮?nèi)容代理商提供了合格的銷售線索)。 

我打電話給客戶,收到了“官方”字樣,并掛了電話。 我發(fā)呆,走出了我的家庭辦公室,然后走到外面,走進院子里。 

我不記得我回到那兒多久了......可能是五分鐘或五個小時。 我能聽到我的兩個男孩(當(dāng)時8和6)在屋內(nèi)笑。 我想他們剛從學(xué);丶。 

我該怎么辦? 我們會做什么? 

當(dāng)你為自己深感抱歉時,這是一種奇怪的感覺。 也許你之前已經(jīng)感受到了...失敗像海浪一樣滾滾到你身上。 慢慢地,它超越了你。 

現(xiàn)在回想一下,這一切看起來都很愚蠢。 我的意思是,這是第一世界問題的定義。 當(dāng)然,這不是很好,但它不是世界末日......除了那就是它的感覺。 

我猜想我會回去做一個“真正的”工作,除了我無法管理這個事實外,這很好。 我在2.5年前離開了一個行政職位,把那個瓦片拿出來,發(fā)誓我再也不會這樣做了。 我在這里,考慮回到企業(yè)界。 

過了幾天。 我保證自己在處于情緒狀態(tài)時不會做出任何決定。 

那個星期我收到了一位博客訂閱者的電子郵件。 她在一家相當(dāng)大的B2B公司工作。 她說她非常喜歡這個博客,覺得她發(fā)現(xiàn)她圍繞著內(nèi)容營銷。 她多年來一直從事內(nèi)容營銷 ,但稱之為別的東西。 她很高興現(xiàn)在有一個名字。 無論如何,她想在公司實施戰(zhàn)略和流程,并想知道我是否可以提供幫助。 

“那很好,”我想......一個咨詢工作會有所幫助。 

然后,無論出于何種原因,我開始瀏覽多年來收到的所有訂閱者的電子郵件。 我在2007年4月開始的內(nèi)容營銷博客真的起飛了,觀眾只是害羞。 

那是......電子郵件之后的電子郵件,觀眾告訴我他們會買什么。 雖然我忙于嘗試完善失敗的產(chǎn)品,但答案就在我面前。 

“Joe,我們的營銷部門需要持續(xù)的內(nèi)容營銷培訓(xùn) 。 有沒有人這樣做?“ 

“喬,為什么沒有內(nèi)容營銷會議? 我想見到那些正在經(jīng)歷同樣挑戰(zhàn)的人。“ 

“喬,有沒有關(guān)于營銷人員如何使用和成功進行內(nèi)容營銷的基準(zhǔn)研究? 我需要得到老板的支持。“ 

“我喜歡AdAge和B2B雜志,但他們從不談?wù)搩?nèi)容創(chuàng)作和發(fā)行問題。 是否有媒體公司專注于此? 如果是這樣,我想訂閱我的團隊。“ 

眾所周知的燈泡已經(jīng)切換到“開”位置。 

軟文營銷的誕生 

我的電腦旁邊是雞尾酒餐巾紙(我還記不清為什么)。 在那張餐巾紙上,我寫了一些東西: 

在三年內(nèi),我們將成為內(nèi)容營銷的領(lǐng)先在線目的地,領(lǐng)先的內(nèi)容營銷雜志,以及全球大的內(nèi)容營銷活動。 

僅僅六個多月后,2010年5月,內(nèi)容營銷學(xué)院誕生了。 這個概念立刻起飛了。 人們來到這個網(wǎng)站。 社交分享已經(jīng)擺脫困境。 很難相信它有效。 

 

米歇爾·林恩(Michele Linn)收購了這一愿景并接管了社論。 羅伯特羅斯總是對破壞性的想法持開放態(tài)度,協(xié)助實現(xiàn)愿景并同意進行咨詢和培訓(xùn)。 Pam Kozelka,我的妻子和CMI的聯(lián)合創(chuàng)始人,接管了所有的業(yè)務(wù),因此我可以出售,說話,擴展和寫作。 Joseph Kalinowski帶來了他的設(shè)計印章。 

首席內(nèi)容官(CCO)雜志于2011年1月推出。無論出于何種原因同意編輯該雜志的Clare McDermott,與Angela Vannucci一起擔(dān)任該品牌的負(fù)責(zé)人,Angela Vannucci成為項目總監(jiān)。 

我打電話給非凡的活動總監(jiān)Kelley Whetsell,并向她解釋了內(nèi)容營銷世界的愿景。 她在俄亥俄州克利夫蘭的Renaissance酒店預(yù)留了一個小空間,可容納100至150人。 老實說,我不知道我們是否可以吸引100人到克利夫蘭參加小型內(nèi)容營銷會議。 

幾個月后,有660人參加了會議,我們在酒店的接縫處爆棚。 

Cathy McPhillips開始軟文營銷。 Lisa Beets同意進行年度研究。 Peter Loibl同意從Crain's過來進行銷售。 Laura Kozak正式確定了該網(wǎng)站的流程。 Jodi Harris帶著博客和我們的內(nèi)容項目來幫助Michele。 莫瓦格納帶來了她的社交媒體頭腦。 Amanda Subler圍繞內(nèi)容營銷產(chǎn)生了比我們想象的更多的嗡嗡聲。 

到2012年秋天,在我職業(yè)生涯糟糕的一天后的兩年,我們已經(jīng)實現(xiàn)了“雞尾酒餐巾”的使命,并確實建立了內(nèi)容營銷的領(lǐng)先在線目的地,大的雜志財產(chǎn),以及大的 -世界上的人物內(nèi)容營銷活動。  

這是社區(qū) 

我喜歡CMI團隊。 他們是我的家人,永遠都是。 

但是我告訴你這個故事,因為簡單地說,CMI因你而存在。 

沒有你......你的反饋,你的誠實,你挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的能力,CMI不會是“一件事”。 

軟文營銷已經(jīng)成為一種真實的,專業(yè)的實踐......也許是營銷中重要的實踐,因為你有力量和勇氣尋求更好的溝通方式。 你相信我們所知道的市場營銷已被打破,并且有一種更好的方式。 

見證這一點,并能夠為您服務(wù)是一個美好和謙卑的經(jīng)歷。 這是禮物......我收到的棒的禮物之一。 我不知道我是否應(yīng)該得到它,但我會接受它。 

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