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汽修行業(yè)再次走在十字路口。汽車(chē)正在加速實(shí)現(xiàn)智能化、電動(dòng)化、共享化,4S店仍是事故車(chē)、維修的首選地,后市場(chǎng)呈內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重。

行業(yè)從搶技師到搶客源,從百花齊放到不約而同布局養(yǎng)車(chē)連鎖:主機(jī)廠、貓狗虎、油電輪、配件廠、供應(yīng)鏈平臺(tái)、不同的出身、同樣的選擇。并行發(fā)生的是,站隊(duì)不再是媒體的自嗨,而是一、二、三線城市的門(mén)店必須思慮的選項(xiàng)。

十字路口,有沒(méi)有更好的答案,能不能走出更好的出路,這是當(dāng)下所有后市場(chǎng)伙伴需要回答的問(wèn)題。

2021年,不少行業(yè)人士反應(yīng)生意要比前一年還要難做,旺季不旺、淡季更淡,以前出現(xiàn)年前車(chē)輛扎堆現(xiàn)象此起彼伏,不少老板可以狠賺一筆過(guò)節(jié)費(fèi);而今年卻是門(mén)庭羅雀、人清車(chē)稀。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)言:汽修生意難做這一現(xiàn)象,還會(huì)持續(xù)到2022年。

今年上半年汽車(chē)后市場(chǎng)絕對(duì)是多事之秋。在修理廠端,兩個(gè)現(xiàn)象特別明顯。

一是全國(guó)范圍內(nèi)的疫情反反復(fù)復(fù),導(dǎo)致不少區(qū)域的修理廠處于開(kāi)開(kāi)停停的狀態(tài),特別是上海,持續(xù)了將近兩個(gè)月。

二是從進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值上來(lái)看,前四個(gè)月修理廠的這兩個(gè)數(shù)據(jù)雙雙下滑,根據(jù)F6大數(shù)據(jù)分析研究,3月份分別下滑18.8%和11%;四月下滑幅度更一步增大,產(chǎn)值降幅甚至達(dá)到26%。

從結(jié)果上看,一方面是第一季度超過(guò)5000家門(mén)店掛牌轉(zhuǎn)讓;另一方面,依托于修理廠的互聯(lián)網(wǎng)汽服平臺(tái),也撐不住,開(kāi)始出現(xiàn)倒閉潮。

近幾年許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入汽車(chē)后市場(chǎng),使得汽修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,傳統(tǒng)門(mén)店更是遭遇了前所未有的打壓�，F(xiàn)如今,汽修行業(yè)生存環(huán)境愈發(fā)惡劣了:競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)、“貓狗虎”三巨頭的壟斷、電商平臺(tái)的沖擊、因疫情影響經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、價(jià)格透明化……等因素導(dǎo)致汽修門(mén)店進(jìn)廠臺(tái)次斷崖式下滑,行業(yè)更是面臨著“生存危機(jī)”。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,給了人們帶來(lái)更加豐富多彩的購(gòu)物體驗(yàn),同時(shí)給實(shí)體門(mén)店帶來(lái)很大沖擊。也讓傳統(tǒng)商家有了新的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式,知道了拓客引流在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中的重要性。

很多商家說(shuō)現(xiàn)在生意不好做了,其實(shí)是經(jīng)營(yíng)理念跟不上社會(huì)發(fā)展,需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念了。在目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)環(huán)境下,每天有大量傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店被淘汰,真正被淘汰的不是門(mén)店,而是門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者。

虎年伊始,汽修行業(yè)持續(xù)低迷,門(mén)店門(mén)頭大氣、裝修豪華、地如明鏡、設(shè)備全套、崗位不缺、員工齊整,可是,一天卻見(jiàn)不到一臺(tái)車(chē),洗車(chē)工位全是干的,沒(méi)有一滴水;員工們都坐著低頭玩手機(jī)、老板卻是一個(gè)人搔腦袋干著急,是的,這就是最最讓老板頭疼心累的事:沒(méi)有進(jìn)店量!

客源,是門(mén)店生存的唯一法寶!穩(wěn)定的老車(chē)主,是門(mén)店激效的基本保障;隨時(shí)進(jìn)店的新車(chē)主,給門(mén)店補(bǔ)充新鮮血液,為激效的提升添磚加瓦;而服務(wù)好高質(zhì)量車(chē)主,門(mén)店收益將會(huì)產(chǎn)生質(zhì)一般的飛越!沒(méi)有進(jìn)店客源,門(mén)店所有的標(biāo)準(zhǔn)、流程、體系、理念都將是紙上談兵。汽修門(mén)店必須得采用一些有效的引流措施,來(lái)為門(mén)店吸引新客戶(hù)、增加進(jìn)廠臺(tái)次,才能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

歐洲維修欣隆市是浙江金華一家經(jīng)營(yíng)五年的連鎖品牌老店,因所處的地理位置優(yōu)越,周邊高檔小區(qū)扎堆,生意一直不錯(cuò)�？蛇@兩年中,“貓狗虎”紛紛近距離開(kāi)店,通過(guò)線上引流搶走不少客源,進(jìn)店車(chē)量日益慘淡、店里生意明顯下滑。如何改變這種劣勢(shì),盤(pán)活門(mén)店,給門(mén)店帶來(lái)新的進(jìn)店量呢?經(jīng)業(yè)內(nèi)朋友介紹,極惠養(yǎng)車(chē)臨危受命,12人專(zhuān)業(yè)地推團(tuán)隊(duì)正式入駐金華歐洲維修欣隆店,幫扶門(mén)店引流拓客。

經(jīng)過(guò)對(duì)門(mén)店考量及周邊人群分析,極惠養(yǎng)車(chē)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一張39.8元低價(jià)位優(yōu)惠體驗(yàn)套餐卡,包含標(biāo)準(zhǔn)洗車(chē)“3次”+貼片補(bǔ)胎“2次”+全車(chē)內(nèi)室霧化殺菌消毒“1次”+全年添加玻璃水“無(wú)數(shù)次”+全車(chē)安全檢測(cè)“2次”+品牌機(jī)油“1升”+變速箱機(jī)“2升”+360全包圍腳墊200元抵用券“1張”,整車(chē)車(chē)衣500元抵用券“1張”+整車(chē)改色膜300元抵用券“1張”+整車(chē)太陽(yáng)膜100元抵用券“1張”車(chē)輛噴漆60元抵用券“1張”+空調(diào)蒸發(fā)箱清潔20元抵用券“1張”,等原價(jià)1945元13項(xiàng)養(yǎng)車(chē)服務(wù)大禮包,以地推形式落地,精準(zhǔn)鎖定門(mén)店周?chē)?-5公里范圍內(nèi)新客源。

極惠養(yǎng)車(chē)的專(zhuān)業(yè)地推人員,身穿印有歐洲維修欣隆店名和地址的紅馬甲、帶上宣導(dǎo)體驗(yàn)套餐卡內(nèi)容的音響,在地推同時(shí)為門(mén)店做宣傳,產(chǎn)生海量的廣告效應(yīng)。每銷(xiāo)售一張?bào)w驗(yàn)卡,地推人員會(huì)直接添加車(chē)主的微信,為后期老板與車(chē)主直線溝通,打下了良好基礎(chǔ);不少新車(chē)主,因?yàn)閻?ài)車(chē)出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題,直接在微信里咨詢(xún)、成交,為欣隆店帶來(lái)不菲的收益。

早、晚高峰時(shí)期,地推人員在人流量密集的過(guò)早店、餐館、宵夜攤、小區(qū)門(mén)口、學(xué)校門(mén)口、商業(yè)區(qū)等守候車(chē)主;而白天則沿街掃蕩,整條街一家挨著一家的生意門(mén)店,精細(xì)到麻將館、洗足城、房產(chǎn)中介、小超市都不放過(guò),一句話:只要有人在的地方,就會(huì)出現(xiàn)極惠養(yǎng)車(chē)地推人員的身影!

盯緊目標(biāo)才不會(huì)偏離方向、做好過(guò)程才能夠胸有成竹、拿出結(jié)果才能夠體現(xiàn)價(jià)值。售卡過(guò)程中,地推人員遇上各類(lèi)人群:有老婆給老公買(mǎi)的、有老年人給兒子、女兒買(mǎi)的、有自己購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得真正實(shí)惠,幫忙給朋友買(mǎi)的、還有讀書(shū)的學(xué)生給老爸、老媽買(mǎi)卡......

極惠養(yǎng)車(chē)地推團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力、專(zhuān)業(yè)的汽修行業(yè)知識(shí),端正的敬業(yè)態(tài)度,在短短5天內(nèi),樂(lè)幫拓客地推人員一共銷(xiāo)售體驗(yàn)卡1200張,為門(mén)店解決燃眉之急。每天推卡時(shí)間從早上7點(diǎn)直到晚上9點(diǎn),平均每位地推人員日步行3萬(wàn)步以上,極惠養(yǎng)車(chē)成功為金華歐洲維修欣隆店交上一份完美答卷。

三天集中爆破時(shí)間,極惠養(yǎng)車(chē)幫扶門(mén)店創(chuàng)收20余萬(wàn)元。

【極惠養(yǎng)車(chē)的優(yōu)勢(shì)】

操作簡(jiǎn)單便捷、靈活性強(qiáng);可初步篩選、鎖定目標(biāo)人群,較大提升轉(zhuǎn)化效率;短時(shí)間內(nèi)有效進(jìn)行同城品牌宣傳,提升門(mén)店知名度。

【極惠養(yǎng)車(chē)為您解決的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)問(wèn)題】

嚴(yán)重的進(jìn)店量不足;

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的挖掘技巧不足;

客戶(hù)流失嚴(yán)重,客戶(hù)留不住、鎖不住;

團(tuán)隊(duì)人員的銷(xiāo)售能力不足。

中國(guó)極惠養(yǎng)車(chē)團(tuán)隊(duì)成立于2017年,經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展,團(tuán)隊(duì)先后服務(wù)國(guó)內(nèi)大小型汽修企業(yè),在線下APP推廣、微信關(guān)注、商家拓展、活動(dòng)執(zhí)行、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域中積累了豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),公司積累了大量的寫(xiě)字樓、社區(qū)、商圈、商超等地推資源,能為需要地推的合作伙伴提供一站式服務(wù)。

中國(guó)極惠養(yǎng)車(chē)地堆團(tuán)隊(duì)秉隨著“讓地推更有實(shí)際意義”的活動(dòng)宗旨,守合同、講信譽(yù),持續(xù)為廣大企業(yè)主們提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)。

中國(guó)極惠養(yǎng)車(chē)團(tuán)隊(duì)扎根武漢,面向全國(guó),公司與國(guó)內(nèi)眾多知名汽修企業(yè):天貓養(yǎng)車(chē)、京東京車(chē)會(huì)、途虎養(yǎng)車(chē)、車(chē)魯班、小姆指、百援精養(yǎng)、保諾馳及眾多連鎖店達(dá)成合作關(guān)系,成功案例數(shù)千例,在業(yè)界擁有較高的口碑與知名度!

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