在基金銷售市場競爭激烈的背景下,基金銷售機構加速優(yōu)勝劣汰,一家代銷機構主動宣布退出這一市場。
【資料圖】
近日,上海證監(jiān)局網(wǎng)站掛出《關于注銷永鑫保險銷售服務有限公司公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證的公告》,公告稱,永鑫保險銷售服務有限公司(下稱“永鑫保險銷售”)向中國證券監(jiān)督管理委員會提交了注銷公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證的申請。
永鑫保險銷售是目前第一家主動注銷基金銷售牌照的保險代理公司。與銀行、券商及第三方等基金銷售機構相比,保險機構在基金代銷上的保有量一直并不靠前。
永鑫保險銷售注銷基金銷售牌照
在進軍基金代銷7年多后,永鑫保險銷售服務決定主動退出這一市場。
近日,上海證監(jiān)局網(wǎng)站掛出《關于注銷永鑫保險銷售服務有限公司公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證的公告》。公告中稱,近期,永鑫保險銷售服務向證監(jiān)會提交了注銷公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證的申請,根據(jù)《行政許可法》《證券投資基金法》《公開募集證券投資基金銷售機構監(jiān)督管理辦法》等有關規(guī)定,證監(jiān)會決定注銷永鑫保險銷售服務的公募證券投資基金銷售業(yè)務許可證。
公開資料顯示,永鑫保險銷售服務成立于2013年2月,注冊資本金5100萬元人民幣,總部設于上海,是永誠財產(chǎn)保險股份有限公司的子公司。
2015年10月,永鑫保險銷售拿到基金銷售資格,成為保險代理公司和保險經(jīng)紀公司中,第4家拿到基金代銷資格的公司。
不過,在過去的7年多時間,永鑫保險銷售在基金代銷業(yè)務上的總體進展緩慢。Wind數(shù)據(jù)顯示,截至4月11日,永鑫保險銷售僅與創(chuàng)金合信及長城兩家基金公司簽署了代銷協(xié)議,代銷基金只數(shù)合計僅56只。
永誠財產(chǎn)保險披露的2022年半年報顯示,永鑫保險銷售2022年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入2073.21萬元,凈利潤4.65萬元。
“保險系”基金代銷機構加速優(yōu)勝劣汰
與銀行、券商、第三方基金銷售機構相比,“保險系”基金代銷機構的發(fā)展一直較為平淡,目前的保有規(guī)模在市場上排名并不靠前,在激烈的市場競爭下,“保險系”基金代銷機構優(yōu)勝劣汰加速。
證監(jiān)會網(wǎng)站顯示,截至目前,全市場一共有8家“保險系”基金代銷機構,其中分別有陽光人壽保險、中國平安人壽保險、中宏人壽保險、中國人壽在內(nèi)4家保險公司,以及華瑞保險、玄元保險、和諧保險、方德保險代理有限公司在內(nèi)4家保險代理公司和保險經(jīng)紀公司擁有公募基金代銷牌照。
根據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會此前公布的公募基金銷售保有規(guī)模數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2022年末,僅中國人壽保險、玄元保險代理有限公司兩家保險機構能擠入行業(yè)保有規(guī)模前100名,其中,中國人壽代銷的權益基金、非貨幣基金保有規(guī)模分別為545億元、684億元,行業(yè)排名第24名、第27名;玄元保險代銷的權益基金、非貨幣基金保有規(guī)模分別為41億元、53億元,行業(yè)排名第84名。
此外,在上述基金銷售保有量百強中,銀行系、券商系,以及獨立基金銷售機構的“非貨幣市場公募基金保有規(guī)?!狈謩e為3.89萬億元、1.44萬億元、2.6萬億元,規(guī)模占比分別為49%、18%、33%;而保險及代理機構規(guī)模只有737億元。
與此同時,“保險系”基金銷售機構之間也有明顯的分化,各家機構的發(fā)展速度不一。
Wind數(shù)據(jù)顯示,中國人壽已與99家基金公司簽訂基金代銷協(xié)議,代銷基金只數(shù)達到4654只,是目前代銷基金數(shù)量最多的保險公司,除此之外,陽光人壽代銷的基金只數(shù)也超過4000只,玄元保險、華瑞保險代銷的基金只數(shù)也均超過2000只,但也有和諧保險、中宏人壽保險等機構代銷的基金數(shù)量不足100只。
在激烈的市場競爭下,也有機構像永鑫保險銷售一樣選擇了退出這一市場。
例如,2022年6月15日,北京證監(jiān)局官網(wǎng)公告,泰康也選擇注銷基金銷售牌照,不過,到了今年3月24日,北京證監(jiān)局又核準了泰康集團旗下泰康人壽的基金銷售業(yè)務資格,再次“迎難而上”。
保險與基金協(xié)同效應一般
面對公募基金超27萬億元的龐大市場體量,無論是基金公司還是基金代銷領域,一直都是各路資本眼中的香餑餑。只不過,保險機構在各路競爭者中,并沒有體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。
有業(yè)內(nèi)人士認為,這與基金銷售對專業(yè)性要求較高,而保險代理人業(yè)務水平參差不齊有關。保險機構本身的資源稟賦無法很好地賦能在基金代銷上,是目前保險機構在基金銷售上業(yè)務整體不突出的主要原因。
“保險銷售與基金銷售是兩種不同的模式,保險銷售講究人際溝通,基金銷售則非常強調(diào)售后陪伴,保險銷售需要與客戶先做朋友,銷售是建立在信任的基礎上,而賣基金不僅需要看基金本身的業(yè)績,還考驗銷售人員的專業(yè)性?!鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>
也有市場分析人士對記者分析到,基金產(chǎn)品的金融屬性偏向投資理財,券商、銀行等機構的主營業(yè)務(如經(jīng)紀業(yè)務、銀行理財和存儲等傳統(tǒng)業(yè)務,同樣具有廣泛投資者受眾基礎)與基金的聯(lián)系更為密切,兩者的業(yè)務協(xié)同效應會更強。相比之下,理財類保險(如年金險和分紅險)在主流保險產(chǎn)品中只占一定比例,大部分保險產(chǎn)品屬性更偏健康保障,因此,保險類機構要在基金代銷領域分一杯羹,會比券商銀行等機構困難。
“保險機構作為保險系基金公司的股東,通常給予的支持也是通過保險資金直接購買基金產(chǎn)品,而不是依靠代銷助力基金銷售。據(jù)了解,部分保險系基金公司保有規(guī)模很大一部分是來自集團資金?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士稱。
校對:陶謙
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